‧作者：蔡明敏
‧出版社：創造力
‧出版年：2010/10/10
‧ISBN：9789572963067
‧索書號：345.6 / 8459 2010
‧登錄號：C011840
【內容簡介】
顛覆所有你對壽險成功的認知
華人壽險界幾十年來「自我感覺良好」，因為你實在太乖了，太聽老闆的話了，他們講的很爽，扼殺了你成功賺大錢的機會。
老闆笑著這樣說：
＊財務規劃一定是未來的趨勢！
（老師曾經說過不要亂亂問，所以你沒問趨勢到底會不會發生？）
＊做保險不能只看業績，要有愛心來著！
（你對錢沒有慾望，錢就不會跟你做朋友。）
＊主管說：「我晉升後重心在增員，沒時間做銷售。」
（鞏固上層的利益，滿腦子只想坐享其成。）
＊寧願賺不到吃，也要感恩你的主管！
（華人五千年的文化包袱，過時的道德束縛。）
＊稅法理財樣樣精，問題客戶就是不買單！
（自以為是的專業，太過看輕軟技巧的威力。）
＊賣醫療險、意外險、信用卡、基金都是壽險的敲門磚！
（累得像條牛，真的可以長久經營嗎？）
還有更多的老闆說…
談來談去，談到最後你會發現，要不要聽老闆的話並不是重點，
重點是：「你想過了沒有？」
沒有加以思考就聽話、順從的態度，是有問題的，這個叫「盲從」。
威權文化沒有out，是不可能有in，你不會有接受新觀念的一天。
觀念不對，你就不可能會做對事 do something right，這就是一個成敗循環。
一個聽老闆話的乖業務，被剝奪的，其實是潛能開發的機會。
聽信一個錯誤的觀念，瞎忙一場是小事，沉睡十年就難翻身。
問題是，人生有幾個十年可以重新開始？
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